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阐释DCH股份公司国际市场营销对策-论文****大全

论文预读:4.3 DCH公司SWOT分析34-35第5章 DCH公司国际市场营销策略选择35-485.1 确定目标市场35-395.2 选择进入模式39-405.3 营销组合策略40-485.3.1 产品策略40-425.3.2 价格策略42-435.3.3 渠道策略43-445.3.4 促销策略44-455.3.5 政治权力策略45-465.3.6 公共关系策略46-48第6章 DCH公司国际营销策略实施保障48-516.1 培养复合型国阐释DCH股份公司国际市场营销对策-论文****大全

摘要:近年来,我国农药进出口贸易的发展,尤其是农药出口贸易增势显著。但同时也存在着一些普遍问题,主要表现为出口企业普遍缺乏核心竞争力;产品同质化严重,相互竞销,相互杀价;缺少复合型国际市场营销人才;农药境外登记工作止步不前等。在当前经济全球化和企业国际化程度不断加深的条件下,正视企业当前存在的问题,认清企业所处的内外部经营环境,通过制定正确的国际市场营销组合策略,积极参与到新一轮国际竞争中,是DCH公司致力于国际化发展必须认真思考并且科学规划的重大问题。本论文以现代国际市场营销管理理论和其他相关理论为基础,运用SWOT分析工具,全面考察了DCH公司面临的内外部环境,剖析了DCH公司国际市场营销中存在的主要问题。在此基础上,确定了DCH公司的目标市场和相应的市场进入模式;针对DCH公司现存的如产品质量有待提高、产品同质化严重、缺乏品牌意识、产品价格调整缺乏灵活性、市场过分集中、销售渠道过长、人员促销力度较弱、对参加贸易展会的重视程度不够、在政治权力和公共关系方面完全没有国际市场营销策略意识等一系列问题,基于大市场营销观念,研究制定了DCH公司的国际市场营销组合策略;同时指明了DCH公司国际市场营销组合策略的实施保障,包括培养复合型国际市场营销人才、加强农药产品境外登记注册、防范和控制国际营销风险等。本论文进行的DCH公司国际市场营销策略研究,对于DCH公司的国际市场营销工作具有较强的指导和应用意义;同时,对于希望参与并扩大国际市场的众多农药出口企业都具有一定的借鉴和参考价值。 关键词:DCH公司 国际市场 进入模式 6P营销组合策略
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  • 摘要8-9
  • ABSTRACT9-10
  • 第1章 引言10-14
  • 1.1 问题提出和论文选题背景10-11
  • 1.2 论文研究的意义11
  • 1.2.1 理论意义11
  • 1.2.2 现实意义11
  • 1.3 论文研究的思路和方法11-12
  • 1.4 论文研究的内容12-14
  • 第2章 文献综述14-20
  • 2.1 国际市场营销策略理论14-17
  • 2.2 企业跨国经营进入模式17-19
  • 2.3 SWOT分析模型19-20
  • 第3章 DCH公司国际市场营销现状和存在问题分析20-25
  • 3.1 DCH公司国际市场营销现状20-21
  • 3.2 DCH公司国际市场营销存在问题分析21-25
  • 3.2.1 产品方面21-22
  • 3.2.2 价格方面22
  • 3.2.3 渠道方面22-23
  • 3.2.4 促销方面23
  • 3.2.5 政治权力方面23-24
  • 3.2.6 公共关系方面24
  • 3.2.7 缺乏国际营销人才和经验24-25
  • 第4章 DCH公司国际市场营销环境分析25-35
  • 4.1 DCH公司国际营销外部环境25-31
  • 4.1.1 经济发展环境25-26
  • 4.1.2 相关政策环境26-28
  • 4.1.3 相关法律环境28-29
  • 4.1.4 行业环境29-31
  • 4.2 DCH公司内部环境分析31-34
  • 4.2.1 地理位置31
  • 4.2.2 生产科研31-32
  • 4.2.3 人力资源32-34
  • 4.2.4 产品质量34
  • 4.3 DCH公司SWOT分析34-35
  • 第5章 DCH公司国际市场营销策略选择35-48
  • 5.1 确定目标市场35-39
  • 5.2 选择进入模式39-40
  • 5.3 营销组合策略40-48
  • 5.3.1 产品策略40-42
  • 5.3.2 价格策略42-43
  • 5.3.3 渠道策略43-44
  • 5.3.4 促销策略44-45
  • 5.3.5 政治权力策略45-46
  • 5.3.6 公共关系策略46-48
  • 第6章 DCH公司国际营销策略实施保障48-51
  • 6.1 培养复合型国际市场营销人才48
  • 6.2 加强农药产品境外登记注册48-49
  • 6.3 防范和控制国际市场营销风险49-51
  • 第7章 结束语51-53
  • 参考文献53-56
  • 致谢56-57
  • 学位论文评阅及答辩情况表57

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