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浅议B制药公司销售人员流失理由的理由及其对策-毕业论文格式

论文预读:浅议B制药公司销售人员流失理由的理由及其对策-毕业论文格式

摘要:销售人员的流失率居高不下给医药企业带来巨大压力。如何留住人才、激励人才成为医药企业人力资源管理的核心内容。本文通过对B制药公司销售人员流失问题的研究,提出医药企业控制销售人员流失率的对策,从而对其他企业起到借鉴作用。本文分析了医药行业及销售人员的现状,通过对销售人员的访谈和问卷调查的分析,从公司层面、销售人员个人层面、社会层面针对销售人员流失产生主要影响的因素,并分析了公司在销售人员招聘、培训以及激励机制中存在的问题。结合相关的激励理论,对B制药公司销售人员的招聘、培训、有效的激励机制的建立和销售人员的职业生涯规划等方面提出了建议,对提高销售人员对公司的忠诚度和满意度具有一定的指导意义。针对B制药公司薪酬管理和绩效考核存在的问题,建议B制药公司通过销售提成率把薪酬和绩效考核的结果结合起来的方法,起到薪酬公平、激励的作用。根据B制药公司的现状,通过综合分析,制定比较合理的绩效指标,解决现在绩效指标单一,不能公平考核销售人员的问题,减少销售人员流失的可能性。同时设定基于人才流失的预警指标,建立人才流失的预警机制,加强对员工流失规章管理。通过本文,可以了解到管理销售人员可能遇到的一些常见问题,以及相关的一些解决方法,同时也可以了解一些销售管理的实际技能,具有一定的现实意义。 关键词:销售人员 流失率 激励
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  • 摘要5-6
  • Abstract6-9
  • 第1章 绪论9-11
  • 1.1 选题的背景9-10
  • 1.2 研究目的与意义10-11
  • 1.2.1 研究目的10
  • 1.2.2 研究意义10-11
  • 第2章 员工流失的相关概念与理论11-16
  • 2.1 员工流失的概念11
  • 2.2 员工流失问题的相关理论11-16
  • 2.2.1 激励理论11-14
  • 2.2.2 薪酬理论14
  • 2.2.3 培训理论14-16
  • 第3章 B制药公司的简介16-20
  • 3.1 B制药公司简介16
  • 3.2 B制药公司人力资源管理体系16-17
  • 3.3 B制药公司销售人员构成情况17-20
  • 第4章 B制药公司销售人员流流失问题与原因分析20-33
  • 4.1 B制药公司销售人员流失问题现状20-25
  • 4.2 B制药公司销售人员流失的原因分析25-31
  • 4.2.1 公司因素对销售人员流失的影响25-29
  • 4.2.2 个人因素对销售人员流失的影响29-31
  • 4.2.3 社会因素对销售人员流失的影响31
  • 4.3 B制药公司销售人员流失带来的的负面影响31-33
  • 4.3.1 增加B制药公司人力资本31
  • 4.3.2 企业工作内部积极性下降31-33
  • 第5章 B制药公司销售人员流失对策研究33-45
  • 5.1 完善员工招聘33-34
  • 5.1.1 有效招聘的重要性33
  • 5.1.2 招聘的要求33
  • 5.1.3 招聘的方法33-34
  • 5.1.4 招聘时的注意事项34
  • 5.2 完善销售人员的激励措施34-39
  • 5.2.1 绩效考核的激励作用34-35
  • 5.2.2 绩效考核指标的设定35-36
  • 5.2.3 在绩效考核的基础上选择有效的激励工具组合36-37
  • 5.2.4 建立有效的薪酬激励机制37-39
  • 5.3 完善销售人员的培训39-42
  • 5.3.1 培训的意义39-40
  • 5.3.2 培训的对象40-41
  • 5.3.3 培训的内容41-42
  • 5.3.4 培训的方法42
  • 5.4 塑造有凝聚力的企业文化42-43
  • 5.4.1 以人为本,追求卓越的企业文化42
  • 5.4.2 培养员工的归属感42-43
  • 5.5 管理中注重销售人的参与43-44
  • 5.6 实施销售人员的职业生涯规划44-45
  • 第6章 结论45-47
  • 6.1 研究结论和实践启示45
  • 6.2 本文的创新点和局限性45-47
  • 参考文献47-49
  • 致谢49-50
  • 卷内备考表50

论文随机片段:究33-455.1 完善员工招聘33-345.1.1 有效招聘的重要性335.1.2 招聘的要求335.1.3 招聘的方法33-345.1.4 招聘时的注意事项345.2 完善销售人员的激励措施34-395.2.1 绩效考核的激励作用34-355.2.2 绩效考核指标的设定35-365.2.3 在绩效考核的基础上选择有效的激励工具组合36-375.2.4 建立有效的薪酬激励机制37-395.3 完善销售